本文起首：期间财经 作家：梁争誉开云(中国)KAIYUN·官方网站

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　　掉队多年，也曾遥遥最初的鲁酒标杆在新帅的指导下能否重现旧日荣光？

　　近日，据天眼查信息，曲阜孔府家酒业有限公司（以下简称“孔府家酒业”）发生进犯东说念主事变更，原董事长刘勇、董事兼总司理谭小林、董事张煜行退出高管团队，法定代表东说念主变更为石新勇。另据官网音讯，石新勇已出任孔府家酒业董事长、总司理。

　　2月20日，期间财经以投资者身份致电老白干酒投资者关系部，关系责任主说念主员示意，孔府家酒业任命新董事长属于普通的责任调遣。

　　孔府家酒业扎根山东曲阜，前身系1958年建设的国营酒厂曲阜酒厂。1993年，孔府家酒业斥资千万拿下央视黄金时段的告白播放权，凭“孔府家酒，叫东说念主思家”的告白词飞快掀开宇宙阛阓，巅峰时间的年度营收一度接近10亿元。

　　但在随后的20年里，孔府家酒业事迹滑坡，以致屡次易主。2018年，上市酒企老白干酒（600559.SH）取说念丰联酒业，通过收并购的神色将河北乾隆醉、安徽文王贡酒、湖南武陵酒、山东孔府家酒等品牌纳入麾下，孔府家酒业由此成为老白干酒的全资子公司。

　　背靠“河北酒王”，孔府家酒业的发展前路依然鬈曲。据期间财经梳理统计，2018年至2023年，孔府家系列酒年度营收均不到2亿元，且销售领域波动不定，与巅峰时间相去甚远。

　　白酒卖不动，营销宿将交班手艺高管

　　客岁以来，酒企东说念主事变动颇为时常，主要原因均指向事迹增长乏力以及规画战术调遣。

　　又名白酒企业高管曾向期间财经示意，对比互联网行业，白酒竞争不算额外浓烈，“但照实消耗趋势变化和行业原因，好多酒企事迹不太好，换高管最径直的观点照旧为了培育事迹。”

　　手艺型高管让位营销型宿将，孔府家酒业此番换帅不异被业内解读为属意于更换高管提振事迹。

　　孔府家酒业原董事长刘勇是又名手艺型处置者。字据老白干酒公开信息，刘勇历任老白干酒厂计量科科长、老白干集团企管处副处长、老白干酒董事会文书等职务，自2022年2月起兼任孔府家酒业董事长，手艺配景深厚且处置告诫丰富。

　　在刘勇任内，孔府家酒一又系列及百元以上产物销售事迹竣事快速增长，次高端年份系列、行家酒府藏（风/雅/颂）系列完成上市；2023年，孔府家系列酒竣事营收1.79亿元，同比增长22.6%。

　　接棒董事长之位的石新勇系营销出生，曾任衡水老白干营销有限公司营销总监、副总司理等职位，清静阛阓拓展与销售策略制定。

　　孔府家酒业新任董事长石新勇，图源：衡水老白干官微

　　在竞争趋于尖锐化的阛阓环境下，营销对酒企来说至关进犯，老白干酒对营销不异颇为倚重。

　　连年，老白干酒的营销向体育赛事歪斜，时常举办高尔夫邀请赛、乒乓球邀请赛、网球邀请赛等体育赛事，更在巴黎奥运会期间进行密集的品牌清楚，显耀培育品牌的曝光度和盛名度。为了让白酒文化走进年青消耗者，老白干酒还推出九刻诚意巧克力、景区文创雪糕等跨界产物。

　　在老例营销举措，如名酒进民企、文化讲堂、健康行、品鉴会、会销等行为中，石新勇频频现身。比方2023年8月，老白干酒走进衡水银行，“衡水银行与衡水老白干同属衡水原土企业，银企对接协作更能促进两边的高质地发展，”石新勇在调换中示意。

　　2023年，老白干酒发生销售用度约14.28亿元，占畴昔营收近三成。其中，告滥用、阛阓履行费、促销费分手为3.39亿元、0.81亿元、3.86亿元。

　　无数干涉换来了事迹增长。2023年，老白干酒销售用度增长1.20%的同期，营收竣事了12.98%的增长，全年营收约52.57亿元，创下历史新高。

　　“营销出生的石新勇出任孔府家酒业董事长，应该是老白干酒思让孔府家酒追忆销售导向，从阛阓角度寻找新风光与新旅途，从而竣事迹绩打破与品牌解围，开脱事迹扭捏与发展停滞的逆境，”白酒行业分析师蔡学飞向期间财经示意。

　　蔡学飞进一步分析称，动作济宁地产酒品牌，孔府家酒本人区域基因额外彰着，天然企业领域小，然而组织关系复杂，外来作事司理东说念主能否到手证据作用还有待不雅察。

　　前述老白干酒投关东说念主士称，更换董事长对孔府家酒业的规画不会产生影响，对于营销的畴昔想象暂时未有更多信息不错提供，“包括老白干酒在内，公司几个子品牌的营销策略齐是一样，扎根、褂讪腹地阛阓的同期向省外彭胀，（这一策略）一直在慢步股东。”

　　曾在央视大打告白，方位名酒缘何解围？

　　白酒行业正处于深度调遣期，石新勇接办的孔府家酒业，远景难言乐不雅。

　　追忆孔府家酒的过往，它从崛起到起飞捏续了三四十年。1958年7月，山东曲阜西关外路南原福顺源原址复建，建设曲阜酒厂，这是孔府家酒业的前身。1985年，浓香型低度白酒孔府家酒到手研制，在宇宙第五届评酒会上荣获国度银质奖，流畅20年景为山东省独一国优食粮白酒。

　　1993年，孔府家酒业率先在央视投放告白，遴聘那时的热播剧《北京东说念主在纽约》女主角王姬为产物形象代言东说念主，一句“孔府家酒，叫东说念主思家”风靡大江南北，孔府家酒借此飞快打建国表里阛阓，产物远销东南亚及泰西国度。

　　1997年，孔府家酒销售9.6亿元，是宇宙轻工出口创汇先进企业、宇宙500家最好经济效益工业企业。2001年7月，孔府家酒品牌被评定为中国十大文假名酒。

　　在蔡学飞看来，孔府家酒是上个世纪“告白酒”的代表，所谓的光泽亦是期间的产物，本人并不行捏续。

　　“进入本世纪之后，孔府家酒业屡次改制易主，股权关系极其复杂，过度的本钱化稀释了品牌价值，导致产物升级渐渐、组织东说念主事涟漪、阛阓萎缩严重、消耗信心不及等问题，从而错过了本世纪初白酒黄金十年的行业发展窗口期，”蔡学飞指出。

　　2018年1月，老白干酒以非公开采行股份及支付现款的神色，作价13.99亿元完成对丰联酒业100%股权的收购，将后者旗下河北乾隆醉、安徽文王贡酒、湖南武陵酒、山东孔府家酒四家企业纳入老白干酒体系，完成泛宇宙化布局。

　　过程多年交融，文王贡酒、武陵酒等子品牌保捏追究的增长势头，营收孝顺进展较为凸起，尤其是聚焦次高端阛阓的武陵酒，如故成为老白干酒进犯的利润孝顺起首，但孔府家酒事迹却扭捏不定。

　　来自老白干酒财报的数据骄横，2018年至2023年，孔府家系列酒分手竣事营收0.98亿元、1.62亿元、1.48亿元、1.77亿元、1.46亿元、1.79亿元；2023年，孔府家系列酒营收占比仅约3.6%。

　　图源：西南证券

　　蔡学飞觉得，在当今行业名酒化发展趋势下，孔府家酒存在品牌低端、产物偏低端、领域较小等问题，而老白干酒主品牌赋能价值也不及。

　　不外，对于孔府家酒的畴昔，亦有机构捏不高兴见。

　　西南证券的一份叙述指出，区域品牌具有一定原土文化属性，在官方调换、商务行为等阵势时常动作原土特点时常亮相，一定进度上也带动了其品牌影响力的培育，“孔府家酒业聚焦资源于中枢阛阓，聚焦大单品培育，聚焦产物结构升级，总体增长势能凸起”。

　　来自东吴证券的叙述骄横，限制2023年年末，聚焦山东阛阓的孔府家酒在济宁、曲阜的阛阓占比已逾越50%。

　　若何才略峰回路转，成为横亘在这个新掌舵东说念主眼前的一个繁重。“孔府家酒这种枯竭品牌与领域上风的区域中袖珍酒企，不错通过酒庄体验梗概电商风光更变，精耕济宁腹地阛阓，作念小而好意思的特点区域酒企开云(中国)KAIYUN·官方网站，寻找各别化竞争契机，”蔡学飞示意。

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